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推拉門代理商如何巧妙地促成客戶下單

做销售(Sales)的肯定会遇到这么一些情况,客户(kè hù)有购买意向但是在下单的时候犹豫(yù)了,对于很多推拉门代理商来说,同样也会有客户因为价格问题而没有下单的现象。对于这种问题,我们都知道,每个人心里都想要价格优质量(Mass)好的产品(Product),其实这是一种比较普遍的现象,跟高端(high end)产品谈价格,跟低端产品谈质量,虽然客户嘴上说价格贵了,实际上都有一定的购买力,因此推拉门代理商要有足够的自信来处理这样的问题。那么,推拉門代理商如何巧妙地促成客戶下單呢?



  一、隱喻回應法
的,先生,確實我們的價格(price)相對是稍高了一點,不過您不可能用一台五菱的價格買一輛寶馬車回去啊?這是比較好的方法(method)之一,用隱喻的方法回應客戶,影響産品價格的因素有很多,即使同樣的款式、同樣的産品質量,但是品牌的價值差異就可能相差好幾倍,品牌的價值、品牌的服務、品牌的售後等就不止這個價格了。

  二、霧裏看花法
先生,是这样的,我们的这款产品是某某尺寸的价格(price)是450元,同样的产品某某尺寸的只要430元,得看您家门的尺寸是多少,是什么样规格的。营销人员在这里其实并没有直接回答客户的问题,而是给客户采取了 ;模糊报价 ;的策略,因为顾客刚刚进门就说 ;价钱贵 ;可能只是随口一说,推拉门代理商没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。

  三、順勢而爲法
先生,你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品是中高端的,而且是相当有性价比的,不知道您是想找个什么样的产品?我们可以先观察一下客户(kè hù)是否真的比较喜欢我们的产品,有可能(maybe)说价格(price)贵只是想优惠一点,这时候推拉门代理商也可以顺势而为,稍微打个折给客户一点甜头,这样客户自然会愉快地下单了。

  四、借力打力法
的,先生,確實我們的價格相對是稍高了一點,正因爲您覺得貴您更需要了解一下我們的産品(Product),這樣您才知道它爲什麽貴,就算您不買的話,也方便您出去比較産品。對于鋁合金門窗産品的購買來說,客戶其實並沒有我們專業,所以在便宜和貴之間,客戶並沒有真正的概念,這時候推拉門代理商要從品牌價值(value)、産品質量(Mass)、款式以及實用性等多個角度(angle)去說服客戶,讓客戶在大腦裏對我們鋁合金門窗産品形成一個大概認知,這樣客戶下單的機會會更大。

  五、轉移話題法
先生,这是您的第几套房子呢?可是话说回来了,您一辈子能装几回修选几回家居呢?所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。这样的处理方法是把客户(kè hù)从对价格的关注上转移到对产品的关注上来,然后用价值塑造、情感说动的方法告诉客户选产品要选合适的选好的,这种办法同样也能使推拉门代理商促成客户下单。
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